Negoziare nelle organizzazioni
Description
Al termine del percorso, i partecipanti conosceranno e sapranno applicare le principali tecniche di negoziazione, con i collaboratori, i superiori diretti, I clienti interni ed esterni
Costi
€ 510,00 + iva per Aziende Associate
€ 663,00 + iva per Aziende non Associate
Destinatari
Project Managers, Project Management Officers, addetti al servizio alla clientela, line managers, responsabili di funzione.
Docenza
Cubo - Società di Consulenza Aziendale
Info
Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it
Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it
Modalità
Corso in aula
Programma
- Ambiti di applicazione della negoziazione
- la negoziazione con i fornitori
- la negoziazione con i colleghi/clienti interni
- la negoziazione con lo staff di progetto
- la Teoria dei Giochi e l'equilibrio di Nash
- Definire il punto di resistenza
- Teniche di pre-framing e re-framing
- I giochi a somma zero
- Costruire giochi a somma diversa da zero: strategie win-win
- Aspetti psicologici della negoziazione: tutti vogliono vincere qualcosa
Svolgimento
19 e 20 Dicembre 2022, dalle 9.00 alle 18.00 presso Confindustria Bergamo, Via Stezzano 87 – 24126 – Bergamo – Kilometro Rosso, Gate 5