La creazione e la gestione della rete vendita
🟢 AVVIO GARANTITO
Description
Trasmettere conoscenze relative alla progettazione, costruzione e gestione di una rete di vendita.
Sviluppare la capacità di coordinamento, controllo e sviluppo delle reti di vendita.
Costi
300 € + iva per Aziende Associate
390 € + iva per Aziende Non Associate
Destinatari
Titolari d’azienda, responsabili commerciali, direttori vendite di aziende piccole e micro.
Docenza
Alessandro Fumo, sales strategist, specializzato nel settore della formazione, con oltre 10.000 trattative all’attivo e 6.000 ore in affiancamento ai commerciali, ha maturato competenze nella vendita di beni e servizi sia all’acquirente industriale che al consumatore finale
Info
Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it
Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it
Modalità
Corso online
Programma
- Cos’è una rete vendita;
- Come è composta;
- I ruoli e le competenze richieste;
- Rete vendita interna ed esterna;
- Le considerazioni alla base della scelta;
- I 5 obbiettivi del lavoro del venditore;
- Il loro riflesso sulla rete vendita;
- Come ricercare i venditori: gli strumenti a disposizione;
- Come selezionare i venditori: colloqui e test;
- La coerenza della rete vendita con gli obbiettivi commerciali;
- Il dimensionamento della rete vendita;
- Gli strumenti di vendita: la dotazione del commerciale;
- Mercato e territorio: i 2 fattori chiave;
- L’affiancamento in vendita;
- Perché l’affiancamento è importante: i vantaggi;
- Le riunioni e altri strumenti di verifica e contatto;
- La mancanza di risultati: possibili cause e come gestirle;
- L’argomentario: l’eccellenza in azione;
- La valutazione della performance: prestazione e risultati;
- I numeri chiave e gli indici di controllo;
Simulazioni e casi concreti.
Svolgimento
23 maggio 2024 dalle 09.00 alle 13.00
24 maggio 2024 dalle 09.00 alle 13.00