Vendere all’acquirente industriale
Description
- preparare la vendita in tutte le sue fasi
- conoscere le tecniche per la gestione efficacie della trattativa
- saper resistere alle pressioni in fase di trattativa
- saper valutare la convenienza dell’accordo
- chiudere un accordo soddisfacente
Costi
€ 300,00 + iva per Aziende Associate
€ 390,00 + iva per Aziende non Associate
Destinatari
Titolari d’azienda, responsabili vendite, export manager e venditori.
Docenza
Alessandro Fumo
Info
c.giavazzi@serviziconfindustria.it
j.serratore@serviziconfindustria.it
Programma
- La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi;
- La trattativa per fasi A.I.A.C.S. © e i suoi vantaggi
- Conoscere sé stessi, la concorrenza e il cliente
- Differenza tra relazione e forza negoziale
- La comunicazione efficace col cliente
- I motivi di acquisto del buyer
- Il concetto di qualità per il buyer
- La preparazione della trattativa
- L’importanza e definizione degli obbiettivi dell’accordo
- Listini, prezzi e rinnovi contrattuali
- La gestione delle obiezioni
- Come affrontare la pressione del tempo
- Come valutare la convenienza dell’accordo
- Come fare concessioni
- Il cliente in posizione dominante
- Simulazioni e analisi di casi concreti
Svolgimento
1 e 9 dicembre 2021 dalle 09.00 alle 13.00
Modalità
Corso Online