Bastano dodici strumenti per sviluppare le vendite

In un ambiente fortemente competitivo e in dinamiche di mercato oggi più accelerate, il successo nell’attività di vendita dipende sempre di più dalla conoscenza e disponibilità di strumenti ben testati, efficaci e immediatamente operativi per la valutazione e la pronta applicazione ai processi commerciali dell’Azienda.

I migliori e più veloci risultati si ottengono intervenendo in parallelo con strumenti specifici su varie aree dell’attività di vendita, quali ad es.:

• La pianificazione delle azioni commerciali.
• L’ottimizzazione della presenza sul territorio.
• L’organizzazione interna ed esterna.
• La difesa dalla concorrenza.
• La ricerca delle opportunità.

Giorgio Sorrentino

• Come ottenere la lista dei potenziali Clienti nella propria zona.
• Come presentare ad ogni Cliente i vantaggi della propria offerta, in modo omogeneo, strutturato e completo.
• Cosa serve per controbattere gli argomenti dei principali concorrenti.
• Come valutare il proprio portafoglio Clienti e programmare le azioni conseguenti.
• Il processo di previsione e di Budget, collaborativo, realistico e soprattutto funzionante.
• Gli obiettivi e i compensi ai commerciali dipendenti.
• Gli obiettivi e i compensi per la Rete Agenti.
• L’operatività dell’Ufficio Vendite interno.
• Come pianificare in concreto le strategie e azioni operative dell’anno per sé e/o per tutti.
• Aumentare il fatturato a parità di risorse impiegate: come lavorare sul territorio.
• Acquisizione, gestione e sviluppo dei Clienti più grandi.
• Come applicare alcune best practices nella vendita.

Responsabili Vendite, Capi Area e tutti coloro coinvolti nella gestione e sviluppo Vendite.

27 settembre 2021 dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00

c.giavazzi@serviziconfindustria.it e j.serratore@serviziconfindustria.it

€ 300,00 + iva per Aziende Associate e € 390,00 +iva per Aziende Non Associate