Economics per commerciali

Pianificare e controllare l’attività di vendita, capire come incidono le decisioni della funzione commerciale e marketing sui conti dell’azienda: il commerciale evoluto è una persona di azione che deve saper parlare anche di numeri, deve essere un manager in grado di proporre simulazioni ed evidenziare i risultati delle sue proposte. Il corso, con un linguaggio semplice e un percorso focalizzato sugli strumenti che possono servire al commerciale, si pone l’obiettivo di costruire queste competenze.

600 € + iva per Aziende Associate

780 € + iva per Aziende Non Associate

Responsabili e collaboratori delle funzioni commerciali e marketing, imprenditori

Marco Ariano, manager presso 4ward Consulting e specializzato nell’area Finance e del Controllo di Gestione, dove si occupa di definire i modelli e la loro successiva implementazione.

Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it

Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it

Corso in aula

Come leggere un bilancio in modo corretto ma semplificato

• Come è fatto un bilancio
• Quali sono le grandezze su cui impatta l’attività commerciale
• I numeri che non possiamo non conoscere: il Conto economico

Esercitazione

Come costruire un budget, tra clienti storici e clienti nuovi

• Perché dobbiamo capire il ciclo di budget
• Commessa o lotti? Come cambia il budget delle vendite
• Quali supporti usare per sviluppare un budget

Esercitazione

I costi dell’area commerciale e marketing

• Calcolare il budget dei costi di vendita
• Come valutare il prezzo minimo da praticare in trattative difficili
• Calcoliamo il break even point

Esercitazione

Il reporting dell’area commerciale

• Definire cosa controllare e ogni quanto
• Solo fatturato? Quale dimensione di margine considerare
• Gli indicatori di efficienza della funzione commerciale: scegliamo i nostri
• Su cosa incentivare la forza vendita

Esercitazione

4 marzo 2024 dalle 09.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00

5 marzo 2024 dalle 09.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00

presso Servizi Confindustria Bergamo, via Stezzano 87, Bergamo, Kilometro Rosso, Gate 5