La responsabilità di un'area commerciale e la gestione della Rete Vendita diretta e indiretta
Description
Il corso si pone l'obiettivo di trasferire ai partecipanti competenze e strumenti per l'organizzazione, la gestione operativa e lo sviluppo della rete di vendita, potenziando le capacità di analisi, misurazione e diagnosi delle strutture commerciali interne ed esterne all'azienda.
Docenza
Giorgio Sorrentino
Programma
- Le competenze distintive per il successo.
- I rapporti efficaci con le altre funzioni.
- Come sviluppare la struttura e l’organizzazione della Rete vendita.
- Metodi e strumenti di contrasto alla concorrenza.
- L’ufficio commerciale interno.
- I sette ruoli in un grande Cliente.
- La gestione e sviluppo dei grandi Clienti.
- Come costruire correttamente il Budget di vendita ed esempi pratici.
- Selezione, gestione operativa e motivazione della Forza vendita.
- I sistemi di compenso della Rete Vendita: strategia ed esempi.
- Tecniche e strumenti di verifica e controllo commerciale.
- Presenza, affiancamento, riunione e incontri con la Rete: efficacia e metodi.
- L’analisi della soddisfazione del Cliente: strumenti e tecniche.
- Come creare il Piano di vendita ed esempi.
Destinatari
Responsabili commerciali, Responsabili di area vendita.
Svolgimento
8, 13, 22 ottobre 2021 dalle 9.00 alle 18.00
Info
c.giavazzi@serviziconfindustria.it e j.serratore@serviziconfindustria.it
Costi
€ 555,00 + iva per Aziende Associate e € 720,00 +iva per Aziende Non Associate