Growth Marketing con LinkedIn: Lead Generation e Prospecting Commerciale per aziende B2B

L'obiettivo è scoprire come è possibile trovare nuovi clienti che non stanno cercando il tuo prodotto o servizio grazie all'utilizzo di LinkedIn e alla Sales Automation.

L'obiettivo principale del corso è quello di mostrare le tecniche e le strategie utilizzate da Yourbiz e dalle aziende B2B in Italia e nel mondo per trovare ed entrare in contatto con nuovi prospect commerciali.

Il corso mostrerà come - grazie ad una strategia pensata ad hoc - con l’utilizzo di LinkedIn le aziende B2B possono:

• ottimizzare il proprio profilo personale ed aziendale su LinkedIn
• definire una strategia di street digital sales costruendo la buyer persona
• utilizzare LinkedIn Sales Navigator per entrare in contatto con profili che difficilmente ci avrebbero scritto
• tenere sotto controllo le attività dei sales

€ 250,00 + iva per Aziende Associate

€ 325,00 + iva per Aziende Non Associate

Responsabili Marketing e Comunicazione, Responsabili Vendite, Venditori, Titolari e Imprenditori di aziende B2B.

Laura Resnati, Digital Marketing Specialist in Yourbiz Srl 

Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it

Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it

Corso in aula

1. Panoramica e scenario attuale:
1. LinkedIn
2. LinkedIn Sales Navigator
2. Definizione della buyer persona
1. Perchè è meglio rispetto al target
2. Come identificarla
3. Come presentarla
3. I filtri di ricerca su LinkedIn Sales Navigator
1. Differenze tra Lead e Account
2. Quale usare e perchè
4. La creazione delle liste
1. Criteri di creazione
2. Come tenerle monitorate ed aggiornate
5. Il profilo di contatto best practice da mettere in campo per essere maggiormente efficaci
1. Profilo personale
2. Profilo aziendale
3. Social Selling Index
6. La strategia di contatto
1. I 4 messaggi fondamentali
2. I contenuti premium
7. Growth Marketing applicato alle vendite
1. Meglio manuale o automatico?
8. I piani di LinkedIn Sales Navigator a confronto

19 aprile 2022  dalle ore 14.00 alle ore 18.00 presso Servizi Confindustria Bergamo, via Stezzano 87, 24126 Bergamo – Kilometro Rosso Gate 5

Su richiesta, è garantita la possibilità di partecipare in modalità online