Bastano dodici strumenti operativi per sviluppare le vendite
Description
In un ambiente fortemente competitivo e in dinamiche di mercato oggi più accelerate, il successo nell’attività di vendita dipende sempre di più dalla conoscenza e disponibilità di strumenti ben testati, efficaci e immediatamente operativi per la valutazione e la pronta applicazione ai processi commerciali dell’Azienda.
I migliori e più veloci risultati si ottengono intervenendo in parallelo con strumenti specifici su varie aree dell’attività di vendita, quali ad es.:
- La pianificazione delle azioni commerciali.
- L’ottimizzazione della presenza sul territorio.
- L’organizzazione interna ed esterna.
- La difesa dalla concorrenza.
- La ricerca delle opportunità.
Costi
€ 300,00 + iva per Aziende Associate
€ 390,00 +iva per Aziende Non Associate
Destinatari
Responsabili Vendite, Capi Area e tutti coloro coinvolti nella gestione e sviluppo Vendite
Docenza
Alessandro Fumo, sales strategist nel settore della formazione e sviluppo vendite, fondatore di Vendere con Successo s.r.l.
Info
Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it
Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it
Modalità
Corso online
Programma
- La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
- La trattativa per fasi © e i suoi vantaggi
- Conoscere sé stessi, la concorrenza e il cliente
- Il confronto con la concorrenza: come gestirlo
- I ruoli d’acquisto: dall’influenzatore al controllore
- Differenza tra relazione e forza negoziale
- Come creare valore per il cliente
- I motivi di acquisto del cliente
- La matrice difficoltà/importanza per l’analisi del portafoglio
- La preparazione della trattativa
- Differenza tra strategia e tattica
- La scheda trattativa©
- L’importanza della definizione degli obiettivi dell’accordo
- Come definire un obiettivo contrattuale
- Come valutare la convenienza dell’accordo
- Il cliente in posizione dominante
- L’argomentario di vendita: il manuale delle best practices
- I 6 punti chiave dell’argomentario
- Simulazioni e analisi di casi concreti
Svolgimento
28 novembre 2022 dalle ore 09.00 alle ore 13.00 e 30 novembre 2022 dalle ore 9.00 alle ore 13.00