Professione Buyer/Compratore

La funzione ACQUISTI ha sempre più rilevanza strategica nel successo delle aziende, causa anche le recenti evoluzioni dell’economia e nuove sensibilità dei mercati verso l’ambiente.

Comprare bene è la premessa per realizzare ottimi profitti e soddisfare i propri clienti e mercati, evolvendo la relazione coi fornitori verso vere Partnership produttive.

Il Buyer ha necessità di pianificare attentamente la sua attività dall’analisi dei fattori di successo e vantaggi competitivi creati dagli acquisti, alla misurazione dei fatturati d’acquisto e loro performance con strumenti all’avanguardia. Saper preparare PIANI per famiglia merceologica da negoziare con i fornitori utilizzando moderne strategie (Strategia della SCACCHIERA, BATNA, etc.).

510 € + iva per Aziende Associate

663 € + iva per Aziende Non Associate

Buyer di nuova nomina, Buyer, Commerciali interessati a comprendere le logiche dei Buyer

Alberto Canevali, consulente esperto in Gestione Direzione Commerciale, Strategie di sviluppo, Stesura dei budget, analisi di competitività, diversificazione, gestione forza vendita, piani promozionali in Percorsi sas, ha collaborato con oltre 250 aziende

Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it

Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it

Corso online

• Ruolo e responsabilità della funzione degli acquisti
• Obiettivi e importanza nel processo aziendale
• L’analisi del profilo del compratore:
  • caratteristiche e competenze
  • attività principali
• La procedura degli approvvigionamenti
• Ricerca e valutazione dei fornitori
• La trattativa di acquisto
• La strategia della scacchiera
• Win win e partnership
• Consigli per gli…acquisti!
• Il rapporto di forza compratore-venditore: i cursori del potere
• La preparazione della trattativa: il Negoplan
• Il controllo delle proprie attività

14 maggio 2024 dalle 09.00 alle 13.00

15 maggio 2024 dalle 09.00 alle 13.00

22 maggio 2024 dalle 09.00 alle 13.00

23 maggio 2024 dalle 09.00 alle 13.00