Economics per commerciali

Pianificare e controllare l’attività di vendita, capire come incidono le decisioni della funzione commerciale e marketing sui conti dell’azienda: il commerciale evoluto è un uomo di azione che deve saper parlare anche di numeri, deve essere un manager in grado di proporre simulazioni ed evidenziare i risultati delle sue proposte. Il corso, con un linguaggio semplice e un percorso focalizzato sugli strumenti che possono servire al commerciale, si pone l’obiettivo di costruire queste competenze.

€ 300,00 + iva per Aziende Associate

€ 390,00 + iva per Aziende Non Associate

Responsabili e collaboratori delle funzioni commerciali e marketing, imprenditori

Caterina Lorenzi consulente esperta nella progettazione e realizzazione di piani di rilancio in 4Ward Consulting srl e docente di Marketing Industriale presso la Facoltà di Ingegneria dell’Università di Brescia.

Veronica Rebuffini consulente esperta nell'analisi, implementazione strategica e utilizzo di software crm in 4Ward Consulting srl

Nicolò Panci consulente di direzione e financial advisory in 4Ward Consulting srl

Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it

Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it

Corso online

Come leggere un bilancio in modo corretto ma semplificato

• Come è fatto un bilancio

• Quali sono le grandezze su cui impatta l’attività commerciale

• I numeri che non possiamo non conoscere

Esercitazione

 Come costruire un budget, tra clienti storici e clienti nuovi

• Perché dobbiamo capire il ciclo di budget

• Commessa o lotti? Come cambia il budget delle vendite

• Quali supporti usare per sviluppare un budget

Esercitazione

 I costi dell’area commerciale e marketing

• Calcolare il budget dei costi di vendita

• Come valutare il prezzo minimo da praticare in trattative difficili

• Calcoliamo il break even point

Esercitazione

 Il reporting dell’area commerciale

• Definire cosa controllare e ogni quanto

• Solo fatturato? Quale dimensione di margine considerare

• Gli indicatori di efficienza della funzione commerciale: scegliamo i nostri

• Su cosa incentivare la forza vendita

Esercitazione

1 e 8 marzo 2022 dalle 14.00 alle 18.00