Professione Buyer/Compratore
Description
La funzione ACQUISTI ha sempre più rilevanza strategica nel successo delle aziende causa anche le recenti evoluzioni dell’economia e nuove sensibilità dei mercati verso l’ambiente.
Comprare bene è la premessa per realizzare ottimi profitti e soddisfare i propri clienti e mercati evolvendo la relazione coi fornitori verso vere Partnership produttive.
Il Buyer ha necessità di pianificare attentamente la sua attività dall’analisi dei fattori di successo e vantaggi competitivi creati dagli acquisti ,alla misurazione dei fatturati d’acquisto e loro performance con strumenti all’avanguardia. Saper preparare PIANI per famiglia merceologica da negoziare con i fornitori utilizzando moderne strategie (Strategia della SCACCHIERA,BATNA,etc.)
Costi
€ 600,00 + iva per Aziende Associate
€ 780,00 + iva per Aziende Non Associate
Destinatari
- Buyer di nuova nomina
- Buyer
- Commerciali interessati a comprendere le logiche dei Buyer
Docenza
Alberto Canevali
Info
Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it
Modalità
Corso in aula
Programma
- Ruolo e responsabilità della funzione degli acquisti
- Obiettivi e importanza nel processo aziendale
- L’analisi del profilo del compratore
- caratteristiche e competenze
- attività principali
- La procedura degli approvvigionamenti
- Ricerca e valutazione dei fornitori
- La trattativa di acquisto
- La strategia della scacchiera
- Win win e partnership
- Consigli per gli…acquisti!
- Il rapporto di forza compratore-venditore: i cursori del potere
- La preparazione della trattativa: il Negoplan
- Il controllo delle proprie attività
Svolgimento
9 e 10 maggio 2023 dalle ore 9.00 alle ore 13.00 e dalle ore 14.00 alle ore 18.00 presso Servizi Confindustria Bergamo, via Stezzano 87, 24126 Bergamo – Kilometro Rosso Gate 5