Funnel di vendita: cosa è, come funziona e come può aiutare la tua azienda
Description
Il corso di pone l’obiettivo di fornire ai partecipanti gli elementi utili per acquisire o migliorare le capacità per monitorare le opportunità di vendita, migliorare i forecast e aumentare le vendite.
Da un punto di vista strategico, usare il funnel per impostare le attività di ricerca clienti e la gestione della relazione fino alla vendita identificazione segmenti di mercato , analisi dei ritorni, miglioramento dei risultati.
Da un punto di vista tattico, usare il funnel per seguire il processo di vendita
con l'introduzione e applicazione del controllo sulle opportunità di vendita in
azienda avanzamento, probabilità di realizzazione, stima ritorni in termini di
fatturato e prodotti venduti.
Costi
€ 350,00 + iva per Aziende Associate
€ 450,00 + iva per Aziende Non Associate
Destinatari
Amministratori delegati, manager, responsabili vendite,
responsabili marketing
Docenza
Michele Motta
Info
Eva Balini e.balini@serviziconfindustria.it
Jessica Serratore j.serratore@serviziconfindustria.it
Modalità
Corso in presenza
Programma
Principali argomenti del corso:
- Diversi tipi di funnel
- Cosa è il funnel di vendita e in che modo può aiutare ad aumentare le vendite
- Fasi del funnel e attività da svolgere
- Qualità del funnel
- Inbound vs. Outbound
- Prequalifica delle lead
- Da contatto a contratto qualifica, avanzamento chiusura
- Probabilità di chiusura
- Previsioni di vendita
- Principali metriche e KPIs
Durante tutto il corso verranno forniti esempi pratici e chiesto ai partecipanti di
mettere in pratica quanto appreso attraverso il materiale condiviso e le loro
esperienze personali
Svolgimento
22 giugno 2023 dalle 09.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00 presso Servizi Confindustria Bergamo, Via Stezzano 87, 24126 Bergamo, c/o Kilometro Rosso, Gate 5