Vendere all’acquirente industriale
Description
- preparare la vendita in tutte le sue fasi
- conoscere le tecniche per la gestione efficace della trattativa
- saper resistere alle pressioni in fase di trattativa
- saper valutare la convenienza dell’accordo
- chiudere un accordo soddisfacente
Costi
€ 300,00 + iva per Aziende Associate
€ 390,00 +iva per Aziende Non Associate
Svolgimento
6 e 7 novembre 2023 dalle 9.00 alle 13.00
Docenza
Alessandro Fumo: fondatore di Vendere con Successo s.r.l. e sales strategist specializzato
Programma
• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi;
• La trattativa per fasi A.I.A.C.S. © e i suoi vantaggi
• Conoscere sé stessi, la concorrenza e il cliente
• Differenza tra relazione e forza negoziale
• La comunicazione efficace col cliente
• I motivi di acquisto del buyer
• Il concetto di qualità per il buyer
• La preparazione della trattativa
• L’importanza e definizione degli obbiettivi dell’accordo
• Listini, prezzi e rinnovi contrattuali
• La gestione delle obiezioni
• Come affrontare la pressione del tempo
• Come valutare la convenienza dell’accordo
• Come fare concessioni
• Il cliente in posizione dominante
• Simulazioni e analisi di casi concreti
Destinatari
Titolari d’azienda, responsabili vendite, export manager e venditori.
Modalità
Corso online
Info
Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it