Non Solo Budget: gli obiettivi (KPI) per venditori. Definirli, misurarli, cambiarli spesso
Description
Individuare obiettivi di vendita che motivino i venditori nella direzione desiderata
Costi
€ 300,00 + iva per Aziende Associate
€ 390,00 + iva per Aziende Non Associate
Destinatari
Il corso si rivolge ai Responsabili Commerciali
Docenza
Cristina Mariani
Info
Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it
Modalità
Corso online
Programma
- Budget e dati economici: dato di partenza
- Risultati, obiettivi, attività: come collegare la strategia aziendale alle attività quotidiane dei venditori
- KPI di vario tipo: come scegliere dal "database" degli indicatori quelli più adatti alla situazione commerciale specifica
- L'obiettivo come motivatore: razionalità ed emotività per motivare i venditori a raggiungere i risultati; cenni di intelligenza emotiva.
- L'obiettivo come mezzo per allineare vendite e strategia
- L'obiettivo come sistema per riconoscere e premiare le migliori performance tra venditori e assicurare l'equità.
Svolgimento
3 e 4 luglio 2023 dalle ore 9.00 alle ore 13.00