Non Solo Budget: gli obiettivi (KPI) per venditori. Definirli, misurarli, cambiarli spesso
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Description
Individuare obiettivi di vendita che motivino i venditori nella direzione desiderata
Costi
€ 350,00 + iva per Aziende Associate
€ 450,00 + iva per Aziende Non Associate
Destinatari
Il corso si rivolge ai Responsabili Commerciali
Docenza
Cristina Mariani, formatore e consulente in area commerciale, controllo di gestione, sviluppo HR
Info
Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it
Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it
Modalità
Corso in aula
Programma
- Budget e dati economici: dato di partenza
- Risultati, obiettivi, attività: come collegare la strategia aziendale alle attività quotidiane dei venditori
- KPI di vario tipo: come scegliere dal "database" degli indicatori quelli più adatti alla situazione commerciale specifica
- L'obiettivo come motivatore: razionalità ed emotività per motivare i venditori a raggiungere i risultati; cenni di intelligenza emotiva.
- L'obiettivo come mezzo per allineare vendite e strategia
- L'obiettivo come sistema per riconoscere e premiare le migliori performance tra venditori e assicurare l'equità.
Svolgimento
9 dicembre 2024 dalle 09.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
presso Servizi Confindustria Bergamo, via Stezzano 87, Bergamo, Kilometro Rosso, Gate 5