Il Buyer che vorrei (tecniche di negoziazione per responsabili acquisti evoluti)
Description
In un mercato sempre più complesso il ruolo del buyer è decisamente strategico: il seminario si rivolge a buyer già con esperienza per condividere e implementare tecniche innovative di comunicazione, negoziazione e persuasione; il seminario comprende una personalizzazione delle tecniche apprese e una messa a terra immediata per passare dalla teoria alla pratica
Costi
€ 300,00 + iva per Aziende Associate
€ 390,00 + iva per Aziende Non Associate
Destinatari
Buyer, Responsabili Acquisti e tutti coloro che si occupano di negoziazioni complesse
Docenza
Emanuele Maria Sacchi, Performance Trainer – Executive Manager in Evolution Forum
Info
Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it
Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it
Modalità
Corso online
Programma
- Forma mentis e psicologia d'acquisto del Responsabile Acquisti 2.0
- Essere in sintonia o mettere a disagio (come, quando e perché)
- La Value Proposition aziendale: il punto fermo di ogni trattativa
- Domande intelligenti e domande "idiote": come identificare punti di forza e debolezze del fornitore
- Il cuore della trattativa: andare oltre le esigenze e stabilire i criteri
- Linguaggio positivo e linguaggio negativo: frasi killer, frasi boomerang e frasi persuasive
- Tecniche evolute di pricing per ottenere di più mantenendo una buona relazione col fornitore
- Le tecniche di chiusura dei venditori: come usarle a nostro favore
Svolgimento
22 e 23 settembre 2022 dalle ore 9.00 alle ore 13.00