Costruire processi di accelerazione delle vendite con LinkedIN
Description
Il corso ha l’obiettivo di comprendere il ruolo e le potenzialità dello strumento per impostare una strategia di presenza in LinkedIn dell’azienda e dei collaboratori.
Nella prima parte del corso, verrà illustrato come avere un profilo completo, ottenere nuove competenze per ricercare prospect, partner, stakeholders, e restare in contatto con clienti in maniera qualificata, accelerare la Demand Generation grazie alle tecniche del Social Selling.
Nella seconda parte del corso, invece, verrà illustrato come aggiornare e gestire efficacemente la pagina Linkedin, utile strumento a supporto dei venditori e contemporaneamente possibile punto di riferimento per i clienti alla ricerca di informazioni.
Il corso, pratico ed interattivo permetterà di lavorare su casi concreti (il proprio profilo aziendale se esistente) fornendo soluzioni pratiche e rispondendo a eventuali necessità che emergeranno durante le esercitazioni.
Costi
€ 300,00 + iva per Aziende Associate
€ 390,00 + iva per Aziende Non Associate
Destinatari
Professionisti e manager di azienda, direttori commerciali, commerciali e addetti marketing
Docenza
4WARD CONSULTING – Giulia Provasi
Programma
I pilastri di Linkedin:
Il profilo personale/lavoro
▪ Trucchi e strategie del commerciale, come farsi trovare (le key word)
▪ Foto, job title, sommario, riepilogo, skill e molto altro
▪ Il SSI: come sto andando? Qual è il mio punteggio? Come posso alzarlo?
▪ Il Vanity URL e profilo multilingue ▪ Entrare in contatto con professionisti del tuo target, gestire gli esistenti
Il Network:
▪ Entrare in contatto con professionisti del tuo target, gestire gli esistenti
▪ La ricerca filtrata e altri strumenti per una lead generation mirata
▪ Dove e come cercare i propri potenziali clienti
▪ La messaggistica e gli inviti
I contenuti:
Creare e individuare i contenuti
▪ Il commento, la condivisione, le reazioni
▪ Il funnel di Linkedin
Sales Navigator:
▪ Come ti può eventualmente supportare Sales Navigator
La pagina aziendale:
▪ Come si crea e gestisce una pagina aziendale (il ruolo dell’amministratore, il logo, l’immagine di sfondo, i collegamenti esterni, etc)
▪ Pagina aziendale e pagina vetrina, le differenze e l・utilità
▪ Chi sono i tuoi follower? I tuoi ambassador?
▪ Rendi efficace la tua pagina e aumenta i tuoi follower
▪ Crea la tua strategia di uso
Svolgimento
31 agosto e 1 settembre 2021 dalle 14.00 alle 18.00