Il Buyer che vorrei (tecniche di negoziazione per responsabili acquisti evoluti)
Description
In un mercato sempre più complesso il ruolo del buyer è decisamente strategico: il seminario si rivolge a buyer già con esperienza per condividere e implementare tecniche innovative di comunicazione, negoziazione e persuasione; il seminario comprende una personalizzazione delle tecniche apprese e una messa a terra immediata per passare dalla teoria alla pratica
Docenza
Emanuele Maria Sacchi
Programma
Forma mentis e psicologia d'acquisto del Responsabile Acquisti 2.0
Essere in sintonia o mettere a disagio (come, quando e perché)
La Value Proposition aziendale: il punto fermo di ogni trattativa
Domande intelligenti e domande "idiote": come identificare punti di forza e debolezze del fornitore
Il cuore della trattativa: andare oltre le esigenze e stabilire i criteri
Linguaggio positivo e linguaggio negativo: frasi killer, frasi boomerang e frasi persuasive
Tecniche evolute di pricing per ottenere di più mantenendo una buona relazione col fornitore
Le tecniche di chiusura dei venditori: come usarle a nostro favore
Destinatari
Buyer, Responsabili Acquisti e tutti coloro che si occupano di negoziazioni complesse
Svolgimento
23 e 24 settembre 2021 dalle 9.00 alle 13.00
Info
c.giavazzi@serviziconfindustria.it e j.serratore@serviziconfindustria.it
Costi
300,00 + iva per Aziende Associate e € 390,00 +iva per Aziende Non Associate