Economics per commerciali
Description
Pianificare e controllare l’attività di vendita, capire come incidono le decisioni della funzione commerciale e marketing sui conti dell’azienda: il commerciale evoluto è un uomo di azione che deve saper parlare anche di numeri, deve essere un manager in grado di proporre simulazioni ed evidenziare i risultati delle sue proposte. Il corso, con un linguaggio semplice e un percorso focalizzato sugli strumenti che possono servire al commerciale, si pone l’obiettivo di costruire queste competenze
Costi
€ 350,00 + iva per Aziende Associate
€ 450,00 + iva per Aziende Non Associate
Destinatari
Responsabili e collaboratori delle funzioni commerciali e marketing, imprenditori
Docenza
4Ward Consulting
Info
Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it
Modalità
Corso in aula
Programma
Come leggere un bilancio in modo corretto ma semplificato
• Come è fatto un bilancio
• Quali sono le grandezze su cui impatta l’attività commerciale
• I numeri che non possiamo non conoscere: il Conto economico
Esercitazione
Come costruire un budget, tra clienti storici e clienti nuovi
• Perché dobbiamo capire il ciclo di budget
• Commessa o lotti? Come cambia il budget delle vendite
• Quali supporti usare per sviluppare un budget
Esercitazione
I costi dell’area commerciale e marketing
• Calcolare il budget dei costi di vendita
• Come valutare il prezzo minimo da praticare in trattative difficili
• Calcoliamo il break even point
Esercitazione
Il reporting dell’area commerciale
• Definire cosa controllare e ogni quanto
• Solo fatturato? Quale dimensione di margine considerare
• Gli indicatori di efficienza della funzione commerciale: scegliamo i nostri
• Su cosa incentivare la forza vendita
Esercitazione
Svolgimento
29 marzo 2023 dalle ore 9.00 alle ore 13.00 e dalle ore 14.00 alle ore 18.00 presso Servizi Confindustria Bergamo, via Stezzano 87, 24126 Bergamo – Kilometro Rosso Gate 5