I dieci comandamenti della negoziazione competitiva

Guardati attorno. C’è un mare di monotonia. Soluzioni vecchie, stile stanco, creatività corta, prodotti replicati, proposte prevedibili. Anche i venditori sono uguali.

Stesse cravatte, stesse promesse. Il dominio dei doppioni. L’impero dello “stampino”.

Le sabbie mobili sono nel tuo mercato. La concorrenza  lavora sotto la stessa pressione e con risorse simili. Ha letto gli stessi libri, frequentato gli stessi seminari.

Benvenuto nel mercato dell’ordinario. Offrire l’ordinario in un mercato affollato richiede sconto. Significa sacrificare il margine sull’altare della sopravvivenza.

Se l’unica differenza è il colore della scatola, allora il cliente vuole solo una mail con il prezzo migliore. Odia l’ordinario. Combatti l’ordinario. Scendi in piazza e rompi lo stampino. Se gli altri girano a destra, tu gira a sinistra. Se guidano con prudenza, tu fai una sgommata. Prendi pure una multa, ma stai lontano dalla macchina fotocopiatrice!

Siamo nel 2022, abbiamo bisogno di nuove tecniche di Negoziazione Competitiva!

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Chiunque desideri migliorare le proprie tecniche di negoziazione, sia nei rapporti interni, sia nella relazione col Cliente, scoprendo ( e mettendo in pratica!) le più innovative tecniche di negoziazione avanzata.

Emanuele Maria Sacchi, Performance Trainer – Executive Manager in Evolution Forum

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