L’attimo fuggente della vendita: la conclusione. Tecniche per argomentare e chiudere le vendite
Description
- Argomentare la proposta e chiudere la vendita con azioni consapevoli.
- Organizzare una dimostrazione creativa
- Aumentare l’efficacia dell’argomentazione, per superare le obiezioni in fase di chiusura e per facilitare la conclusione del contratto.
- Esporre le proprie ragioni e argomenti con gli occhi del cliente.
Costi
€ 300,00 + iva per Aziende Associate
€ 390,00 +iva per Aziende Non Associate
Destinatari
Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero
Info
Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it
Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it
Modalità
Corso online
Programma
• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
• La trattiva per fasi A.I.AC.S ©. e i suoi vantaggi
• Il metodo VCS ©
• I 2 presupposti della comunicazione efficace
• La comprova: cos’è
• Obbiettivo della comprova
• L’importanza di saper argomentare la proposta al cliente
• L’obbiettivo dell’argomentazione
• Come fare un’argomentazione efficace
• L’importanza di essere creativi
• L’effetto Ping-pong
• La conclusione della vendita
• Il cliente reticente: le obiezioni alla chiusura
• Come favorire la conclusione
• Simulazioni ed esempi pratici
Docenza
Alessandro Fumo sales strategist nel settore della formazione e sviluppo vendite, fondatore di Vendere con Successo s.r.l.
Svolgimento
15 e 18 novembre 2022 dalle ore 14.00 alle 18.00