Lead Nurturing per coltivare il rapporto con i tuoi clienti e i prospect per aumentare le vendite

Un corso verticale legato al concetto di lead nurturing per scoprire come la coltivazione del rapporto con i tuoi attuali clienti e i potenziali possa rivelarsi l'arma per differenziarsi dalla massa.

L'obiettivo principale del corso è quello di mostrare le tecniche e le strategie utilizzate da Yourbiz e dalle aziende B2B in Italia e nel mondo per trasformare prospect commerciali e contatti a freddo in clienti e aumentare la fedeltà stimolando upselling e cross selling con i clienti già acquisiti.

Il corso è suddiviso in 3 momenti per poter dare spazio ai partecipanti di fissare gli argomenti e affrontare nel secondo e terzo incontro tematiche maggiormente pratiche e operative.

€ 300,00 + iva per Aziende Associate

€ 390,00 + iva per Aziende Non Associate

Responsabili Marketing e Comunicazione, Responsabili Vendite, Venditori, Responsabili Customer Service e Post Vendita, Titolari e Imprenditori di aziende B2B.

Laura Resnati, Digital Marketing Specialist in Yourbiz Srl 

Pietro Poli, Operations Manager Marketing & Content Team Manager in Yourbiz srl

Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it

Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it

Corso online

1° MODULO - Studia la strategia

1. Com’è cambiato il comportamento d’acquisto nelle aziende B2B
2. Non solo marketing e vendite, ma anche post vendita: il flywheel
3. Scopri i tuoi clienti e definiscili con la buyer personas
4. Customer Journey: definisci quando e a chi dare i tuoi migliori contenuti premium
5. Scegli un valido alleato, affidati ad un CRM
6. Esercitazione

2° MODULO - Definisci il piano d’azione

1. Perché la marketing automation è importante per le aziende
2. Come si progetta e si costruisce un processo di marketing, di vendita e di post vendita
3. Lead Nurturing e definizione di un conversion path
4. La creazione di un workflow con HubSpot [LIVE]
5. Esempi di processi di marketing, vendita e post vendita
6. Esercitazione

3° MODULO - Passa all’azione

1. Condivisione dei risultati delle due esercitazioni da parte dei partecipanti
2. Consigli e indicazioni su come è meglio operare

4 e 6 ottobre 2022 dalle ore 14.00 alle ore 17.00 e 11 ottobre 2022 dalle ore 14.00 alle ore 16.00.