La creazione e la gestione della rete vendita
Description
Trasmettere conoscenze relative alla progettazione, costruzione e gestione di una rete di vendita.
Sviluppare la capacità di coordinamento, controllo e sviluppo delle reti di vendita.
Costi
€ 300,00 + iva per Aziende Associate
€ 390,00 + iva per Aziende Non Associate
Destinatari
Titolari d’azienda, responsabili commerciali, direttori vendite di aziende piccole e micro.
Docenza
Alessandro Fumo, sales strategist nel settore della formazione e sviluppo vendite, fondatore di Vendere con Successo s.r.l.
Info
Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it
Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it
Modalità
Corso online
Programma
• Cos’è una rete vendita;
• Come è composta;
• I ruoli e le competenze richieste;
• Rete vendita interna ed esterna;
• Le considerazioni alla base della scelta;
• I 5 obbiettivi del lavoro del venditore;
• Il loro riflesso sulla rete vendita;
• Come ricercare i venditori: gli strumenti a disposizione;
• Come selezionare i venditori: colloqui e test;
• La coerenza della rete vendita con gli obbiettivi commerciali;
• Il dimensionamento della rete vendita;
• Gli strumenti di vendita: la dotazione del commerciale;
• Mercato e territorio: i 2 fattori chiave;
• L’affiancamento in vendita;
• Perché l’affiancamento è importante: i vantaggi;
• Le riunioni e altri strumenti di verifica e contatto;
• La mancanza di risultati: possibili cause e come gestirle;
• L’argomentario: l’eccellenza in azione;
• La valutazione della performance: prestazione e risultati;
• I numeri chiave e gli indici di controllo;
Simulazioni e casi concreti.
Svolgimento
11 e 13 Maggio 2022 dalle ore 14.00 alle ore 18.00