EXPORT, vendere all'estero con successo: business plan, strategia commerciale, scelte distributive

Lo sviluppo di molte aziende si esprime  oggi attraverso le vendite all’estero, spesso carenti di una strategia organica che massimizzi le potenzialità dell’azienda. La definizione di una strategia vincente passa attraverso la conoscenza dei mercati analizzati per definirne la potenzialità e l’accessibilità commerciale.

Vendere e negoziare all’estero sono la conseguenza di scelte diverse sugli obiettivi, strategie e modalità di copertura dei mercati e della propria posizione concorrenziale per massimizzare i profitti e ridurre le incertezze della propria politica.

Dalla preparazione alla conclusione, un commerciale Export che affronti una trattativa commerciale interculturale, deve dotarsi di strumenti chiari per adattare la propria offerta  alla relazione negoziale con interlocutori stranieri.

600 € + iva per Aziende Associate

780 € + iva per Aziende Non Associate

Export Area Manager e venditori export, Responsabili export e di mercato, Responsabili Marketing estero, Back-office estero

Alberto Canevali, consulente esperto in Gestione Direzione Commerciale, Strategie di sviluppo, Stesura dei budget, analisi di competitività, diversificazione, gestione forza vendita, piani promozionali in Percorsi sas, ha collaborato con oltre 250 aziende

Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it

Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it

Corso in aula

• Valutare le opportunità di Mercato
• Valutare i mercati in termini di interesse (dimensione, struttura, evoluzione, concorrenza)
• Misurare l’accessibilità (norme, regolamenti, cultura)
• Scegliere tra diverse strategie e modalità di copertura nel mercato estero prescelti

• Definire i criteri di scelta degli intermediari commerciali (affidabilità e stabilire le regole del gioco col distributore)
• Gestire un’azione di vendita all’estero
• Posizionare la propria offerta identificando i FCS (fattori critici di successo)
• La Pianificazione e la previsione di vendita

• Definizione di una strategia di “contatto” con le diverse tipologie di clienti
• Principi di  NEGOZIAZIONE Internazionale.
• Il processo di vendita all’estero: la scelta tra rete diretta e indiretta
• Distribuzione come variabile di successo

3 aprile 2024 dalle 09.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00

4 aprile 2024 dalle 09.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00

presso Servizi Confindustria Bergamo, via Stezzano 87, Bergamo, Kilometro Rosso, Gate 5