Vendere all’acquirente industriale
Description
La formazione consente di:
- Preparare la vendita in tutte le sue fasi;
- Conoscere le tecniche per la gestione efficacie della trattativa;
- Saper resistere alle pressioni in fase di trattativa;
- Saper valutare la convenienza dell’accordo;
- Chiudere un accordo soddisfacente.
Costi
300 € + iva per Aziende Associate
390 € + iva per Aziende Non Associate
SCONTI ATTIVI:
- Sconto del 15% dal secondo partecipante per iscrizioni ai corsi online dell’area Commerciale, Marketing e Comunicazione.
- Sconto del 30% dal secondo partecipante per iscrizioni ai corsi in aula dell’area Commerciale, Marketing e Comunicazione.
Il "Bonus Catalogo"
1 voucher del valore di una giornata formativa ogni volta che l’azienda, nell’arco dell’anno, raggiunge un fatturato imponibile pari a 3.000 € esclusivamente sull’acquisto di corsi interaziendali a catalogo.
Destinatari
Il corso è rivolto a titolari d’azienda, responsabili vendite, export manager e venditori.
Docenza
Alessandro Fumo, sales strategist, specializzato nel settore della formazione, con oltre 10.000 trattative all’attivo e 6.000 ore in affiancamento ai commerciali, ha maturato competenze nella vendita di beni e servizi sia all’acquirente industriale che al consumatore finale
Info
Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it
Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it
Modalità
Corso online
Programma
- La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi;
- La trattativa per fasi A.I.A.C.S. © e i suoi vantaggi;
- Conoscere sé stessi, la concorrenza e il cliente;
- Differenza tra relazione e forza negoziale;
- La comunicazione efficace col cliente;
- I motivi di acquisto del buyer;
- Il concetto di qualità per il buyer;
- La preparazione della trattativa;
- L’importanza e definizione degli obbiettivi dell’accordo;
- Listini, prezzi e rinnovi contrattuali;
- La gestione delle obiezioni;
- Come affrontare la pressione del tempo;
- Come valutare la convenienza dell’accordo;
- Come fare concessioni;
- Il cliente in posizione dominante;
- Simulazioni e analisi di casi concreti.
Svolgimento
6 novembre 2025 dalle 09.00 alle 13.00
7 novembre 2025 dalle 09.00 alle 13.00