Costruire processi di accelerazione delle vendite con LinkedIn
Description
Il corso ha l’obiettivo di comprendere il ruolo e le potenzialità dello strumento per impostare una strategia di presenza in LinkedIn dell’azienda e dei collaboratori.
Nella prima parte del corso, verrà illustrato come avere un profilo completo, ottenere nuove competenze per ricercare prospect, partner, stakeholders, e restare in contatto con clienti in maniera qualificata, accelerare la Demand Generation grazie alle tecniche del Social Selling.
Nella seconda parte del corso, invece, verrà illustrato come aggiornare e gestire efficacemente la pagina Linkedin, utile strumento a supporto dei venditori e contemporaneamente possibile punto di riferimento per i clienti alla ricerca di informazioni.
Il corso, pratico ed interattivo permetterà di lavorare su casi concreti (il proprio profilo aziendale se esistente) fornendo soluzioni pratiche e rispondendo a eventuali necessità che emergeranno durante le esercitazioni.
Costi
300 € + iva per Aziende Associate
390 € + iva per Aziende Non Associate
SCONTI ATTIVI:
- Sconto del 15% dal secondo partecipante per iscrizioni ai corsi online dell’area Commerciale, Marketing e Comunicazione.
- Sconto del 30% dal secondo partecipante per iscrizioni ai corsi in aula dell’area Commerciale, Marketing e Comunicazione.
Il "Bonus Catalogo"
1 voucher del valore di una giornata formativa ogni volta che l’azienda, nell’arco dell’anno, raggiunge un fatturato imponibile pari a 3.000 € esclusivamente sull’acquisto di corsi interaziendali a catalogo.
Destinatari
Il corso è rivolto a professionisti e manager di azienda, direttori commerciali, commerciali e addetti marketing
Docenza
Giulia Provasi, manager presso 4ward Consulting S.r.l. specializzata nello sviluppo commerciale di PMI. Eroga anche formazione a supporto della Direzione Aziendale e dei manager, sia sull’impostazione di logiche e strumenti commerciali che sull’uso strategico di Linkedin e il presidio della concorrenza
Info
Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it
Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it
Modalità
Corso online
Programma
Il profilo personale/lavoro
- Trucchi e strategie del commerciale, come farsi trovare (le key word)
- Foto, job title, sommario, riepilogo, skill e molto altro
- Il SSI: come sto andando? Qual è il mio punteggio? Come posso alzarlo?
- Il Vanity URL e profilo multilingue
Il network
- Entrare in contatto con professionisti del tuo target, gestire gli esistenti
- La ricerca filtrata e altri strumenti per una lead generation mirata
- Dove e come cercare i propri potenziali clienti
- La messaggistica e gli inviti
I contenuti
- Creare e individuare i contenuti
- Il commento, la condivisione, le reazioni
- Il funnel di Linkedin
Sales navigator
- Come ti può eventualmente supportare Sales Navigator
La pagina aziendale
- Come si crea e gestisce una pagina aziendale (il ruolo dell’amministratore, il logo, l’immagine di sfondo, i collegamenti esterni, etc)
- Pagina aziendale e pagina vetrina, le differenze e l’utilità
- Chi sono i tuoi follower? I tuoi ambassador?
- Rendi efficace la tua pagina e aumenta i tuoi follower
- Crea la tua strategia di uso
Svolgimento
16 gennaio 2025 dalle 09.00 alle 13.00
17 gennaio 2025 dalle 09.00 alle 13.00