Economics per commerciali
Description
Pianificare e controllare l’attività di vendita, capire come incidono le decisioni della funzione commerciale e marketing sui conti dell’azienda: il commerciale evoluto è un uomo di azione che deve saper parlare anche di numeri, deve essere un manager in grado di proporre simulazioni ed evidenziare i risultati delle sue proposte.
Il corso, con un linguaggio semplice e un percorso focalizzato sugli strumenti che possono servire al commerciale, si pone l’obiettivo di costruire queste competenze.
Costi
600 € + iva per Aziende Associate
780 € + iva per Aziende Non Associate
SCONTI ATTIVI:
- Sconto del 15% dal secondo partecipante per iscrizioni ai corsi online dell’area Commerciale, Marketing e Comunicazione.
- Sconto del 30% dal secondo partecipante per iscrizioni ai corsi in aula dell’area Commerciale, Marketing e Comunicazione.
Il "Bonus Catalogo"
1 voucher del valore di una giornata formativa ogni volta che l’azienda, nell’arco dell’anno, raggiunge un fatturato imponibile pari a 3.000 € esclusivamente sull’acquisto di corsi interaziendali a catalogo.
Destinatari
Il corso è rivolto a responsabili e collaboratori delle funzioni commerciali e marketing, imprenditori
Docenza
Marco Ariano, manager presso 4ward Consulting e specializzato nell’area Finance e del Controllo di Gestione, dove si occupa di definire i modelli e la loro successiva implementazione.
Info
Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it
Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it
Modalità
Corso in aula
Programma
Come leggere un bilancio in modo corretto ma semplificato
- Come è fatto un bilancio
- Quali sono le grandezze su cui impatta l’attività commerciale
- I numeri che non possiamo non conoscere: il Conto economico
Esercitazione
Come costruire un budget, tra clienti storici e clienti nuovi
- Perché dobbiamo capire il ciclo di budget
- Commessa o lotti? Come cambia il budget delle vendite
- Quali supporti usare per sviluppare un budget
Esercitazione
I costi dell’area commerciale e marketing
- Calcolare il budget dei costi di vendita
- Come valutare il prezzo minimo da praticare in trattative difficili
- Calcoliamo il break even point
Esercitazione
Il reporting dell’area commerciale
- Definire cosa controllare e ogni quanto
- Solo fatturato? Quale dimensione di margine considerare
- Gli indicatori di efficienza della funzione commerciale: scegliamo i nostri
- Su cosa incentivare la forza vendita
Esercitazione
Svolgimento
4 marzo 2025 dalle 09.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
5 marzo 2025 dalle 09.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
presso Servizi Confindustria Bergamo, via Stezzano 87, Bergamo, Kilometro Rosso, Gate 5