Il kit del buon commerciale: gli strumenti e i dati indispensabili per migliorare le proprie performance

Un commerciale può migliorare le proprie performance potenziando la propria esperienza con analisi e strumenti che non possono mancare nel bagaglio del venditore, ancora di più se l'azienda si rivolge anche all'estero. Non si può rinunciare all’eccellenza nelle vendite: le aziende chiedono azioni ben pianificate e misurazione dei risultati, perché la complessità dei mercati lo richiede. Il corso illustra operativamente come fare.  

600 € + iva per Aziende Associate

780 € + iva per Aziende Non Associate

SCONTI ATTIVI:

• Sconto del 15% dal secondo partecipante per iscrizioni ai corsi online dell’area Commerciale, Marketing e Comunicazione.
• Sconto del 30% dal secondo partecipante per iscrizioni ai corsi in aula dell’area Commerciale, Marketing e Comunicazione.

Il "Bonus Catalogo"

1 voucher del valore di una giornata formativa ogni volta che l’azienda, nell’arco dell’anno, raggiunge un fatturato imponibile pari a 3.000 € esclusivamente sull’acquisto di corsi interaziendali a catalogo.

Il corso è rivolto a responsabili Commerciali e di Marketing

Giulia Provasi, manager presso 4ward Consulting S.r.l. specializzata nello sviluppo commerciale di PMI. Eroga anche formazione a supporto della Direzione Aziendale e dei manager,  sia sull’impostazione di logiche e strumenti commerciali che sull’uso strategico di Linkedin e il presidio della concorrenza.

Veronica Rebuffini, consulente Senior in 4WARD CONSULTING e specializzata nell’analisi, nello sviluppo e nell’implementazione di progetti di CRM tramite il quale sviluppa sistemi di reporting commerciale e di marketing avanzato.

Caterina Lorenzi, partner di 4ward Consulting ed esperta di strategia, organizzazione e sviluppo commerciale. Gestisce progetti di consulenza per le aziende contribuendo a cambiare l’approccio al mercato e alla vendita, anche grazie al suo approccio da coach professionista.

Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it

Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it

Corso in aula

Conoscere davvero i “clienti”: cosa devi sapere per aumentare la probabilità di successo 

• La segmentazione del mercato e dei clienti: individuare le caratteristiche e i criteri di analisi
• Un alleato prezioso: il customer database 
• Arricchire le informazioni di base: prodotti acquistati, attitudini dei clienti, comportamenti di acquisto 

Esercitazione individuale e confronto individuale

Gli strumenti di analisi del portafoglio clienti: l’analisi della situazione attuale con Excel

• Cosa ci dice un’analisi ABC per fatturato e margine
• La redditività per cliente, famiglia di prodotto, segmento 
• Strumenti pratici per capire come indirizzare le azioni commerciali

Esercitazione: analizzare il proprio portafoglio clienti (lavoro individuale)

Il budget commerciale

• Un buon budget aziendale parte da un preciso budget commerciale
• Il processo, le logiche, le riflessioni necessarie
• Cosa ci deve essere oltre il fatturato. 
• Come ci aiuta Excel
• Esercitazione

Esercitazione: impostare il budget commerciale con Excel. Le attenzioni da porre

Focus CRM e Linkedin

• CRM quali elementi considerare per costruire uno strumento di successo, quali informazioni recuperare e quali criticità tenere sotto controllo
• Linkedin: creare, attraverso il profilo, il network e i contenuti, una pipeline di vendita misurabile e con i giusti contatti, approfondimenti e relazioni

Esercitazione

7 ottobre 2025 dalle 09.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00

8 ottobre 2025 dalle 09.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00

presso Servizi Confindustria Bergamo, via Stezzano 87, Bergamo, Kilometro Rosso, Gate 5