ProFIT: il Pricing Workout per gestire costi, prezzi e margini
Description
Con una formula assolutamente innovativa, questo format consente a tutte le funzioni dell’azienda di acquisire le competenze necessarie per evolvere davvero: oltre i confini e i limiti dei singoli ruoli.
Di solito, infatti, gli amministrativi calcolano i costi e i commerciali negoziano prezzi, sconti e condizioni. La tensione tra far “quadrare i conti” e “non perdere i clienti”, insieme ai diversi approcci di funzioni con obiettivi apparentemente lontani, può generare conflitti e perdite di opportunità.
Solo acquisendo un linguaggio comune ed entrando “ognuno del mondo dell’altro” è possibile far evolvere l’azienda dalla mentalità del Costing (si calcola il costo e poi si determina il prezzo) a quella del Pricing (definisco il prezzo che consente di generare un margine che copra i costi e massimizzi i profitti).
Destinatari
Il corso è rivolto a tutti i ruoli aziendali, in particolare a figure che ricoprono in azienda ruoli amministrativi, commerciali, R&D e produzione.
Costi
490 € per Aziende Associate
630 € per Aziende Non Associate
Docenza
Infinea
Info
Eva Balini e.balini@serviziconfindustria.it
Jessica Serratore j.serratore@serviziconfindustria.it
Modalità
Corso On Demand
Programma
Alcune tematiche trattate durante la Palestra:
- Modalità di calcolo di costi e prezzi (Full costing, direct costing)
- I pericoli del Full costing
- Misurare l’impatto sugli utili di variazioni di prezzo, quantità vendute, costi fissi e costi variabili
- Redditività del cliente: segmentare la clientela in ottica di pricing
- Il mix: prodotti diversi, prezzi diversi
- Il costo dello sconto
- Impatto dei KPI commerciali (obiettivi ai venditori) su prezzi e margini
- Affrontare le politiche di prezzo della concorrenza evitando le “guerre dei prezzi”
- Concetti base di psicologia dei prezzi ed economia comportamentale
Svolgimento
I contenuti del corso sono disponibili su piattaforma dedicata e disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
Al termine del percorso, incluso nel prezzo iniziale, è possibile fissare un incontro di 45 minuti one-to-one con Cristina Mariani per dubbi o curiosità riscontrate durante il percorso.
17 giugno 2024: questa data indica l'attivazione della piattaforma sulla quale sarà possibile seguire il corso.