La creazione e la gestione della rete vendita

Il corso mira a trasmettere conoscenze relative alla progettazione, costruzione e gestione di una rete di vendita e sviluppare la capacità di coordinamento, controllo e sviluppo di queste ultime.

Il corso è rivolto a titolari d’azienda, responsabili commerciali, direttori vendite di aziende piccole e micro.

Alessandro Fumo, sales strategist, specializzato nel settore della formazione, con oltre 10.000 trattative all’attivo e 6.000 ore in affiancamento ai commerciali, ha maturato competenze nella vendita di beni e servizi sia all’acquirente industriale che al consumatore finale

• Cos’è una rete vendita;
• Come è composta;
• I ruoli e le competenze richieste;
• Rete vendita interna ed esterna;
• Le considerazioni alla base della scelta;
• I 5 obbiettivi del lavoro del venditore;
• Il loro riflesso sulla rete vendita;
• Come ricercare i venditori: gli strumenti a disposizione;
• Come selezionare i venditori: colloqui e test;
• La coerenza della rete vendita con gli obbiettivi commerciali;
• Il dimensionamento della rete vendita;
• Gli strumenti di vendita: la dotazione del commerciale;
• Mercato e territorio: i 2 fattori chiave;
• L’affiancamento in vendita;
• Perché l’affiancamento è importante: i vantaggi;
• Le riunioni e altri strumenti di verifica e contatto;
• La mancanza di risultati: possibili cause e come gestirle;
• L’argomentario: l’eccellenza in azione;
• La valutazione della performance: prestazione e risultati;
• I numeri chiave e gli indici di controllo;

Simulazioni e casi concreti.

Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it

Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it

Corso online

28 maggio 2025 dalle 09.00 alle 13.00

29 maggio 2025 dalle 09.00 alle 13.00

300 € + iva per Aziende Associate

390 € + iva per Aziende Non Associate

SCONTI ATTIVI:

• Sconto del 15% dal secondo partecipante per iscrizioni ai corsi online dell’area Commerciale, Marketing e Comunicazione.
• Sconto del 30% dal secondo partecipante per iscrizioni ai corsi in aula dell’area Commerciale, Marketing e Comunicazione.

Il "Bonus Catalogo"

1 voucher del valore di una giornata formativa ogni volta che l’azienda, nell’arco dell’anno, raggiunge un fatturato imponibile pari a 3.000 € esclusivamente sull’acquisto di corsi interaziendali a catalogo.