La presentazione efficace del prezzo in trattativa

Il corso ti permetterà di presentare efficacemente il prezzo in trattativa e la sua argomentazione, con focus sul processo di creazione del valore per il cliente.

300 € + iva per Aziende Associate

390 € + iva per Aziende Non Associate

SCONTI ATTIVI:

• Sconto del 15% dal secondo partecipante per iscrizioni ai corsi online dell’area Commerciale, Marketing e Comunicazione.
• Sconto del 30% dal secondo partecipante per iscrizioni ai corsi in aula dell’area Commerciale, Marketing e Comunicazione.

Il "Bonus Catalogo"

1 voucher del valore di una giornata formativa ogni volta che l’azienda, nell’arco dell’anno, raggiunge un fatturato imponibile pari a 3.000 € esclusivamente sull’acquisto di corsi interaziendali a catalogo.

Il corso è rivolto a titolari d’azienda, responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori

Alessandro Fumo, sales strategist, specializzato nel settore della formazione, con oltre 10.000 trattative all’attivo e 6.000 ore in affiancamento ai commerciali, ha maturato competenze nella vendita di beni e servizi sia all’acquirente industriale che al consumatore finale

Eva Balini - e.balini@serviziconfindustria.it

Jessica Serratore - j.serratore@serviziconfindustria.it

Corso online

• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi;
• La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i suoi vantaggi;
• Il metodo VCS ©;
• Le componenti emotive e il prezzo;
• Il processo di creazione del valore in trattativa;
• I motivi di acquisto del cliente;
• Le componenti emotive e il prezzo;
• Le nozioni di prezzo e valore;
• Come scrivere il prezzo;
• La preparazione della trattativa;
• La scheda trattativa: preparazione e obiettivi;
• Come gestire sconti e concessioni;
• Come vendere gli aumenti di prezzo;
• Come e quando parlare del prezzo;
• “Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo;
• Simulazioni e analisi di casi concreti.

28 aprile 2025 dalle 09.00 alle 13.00

29 aprile 2025 dalle 09.00 alle 13.00